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影楼策划活动的“1261”法则

www.someabcd.com  网友分享于:May 19, 2018 1:40:03 PM

   活动营销是非常规营销中的一把“利器”。1984年10月,健力宝斥巨资赞助第23届奥运会而一举成名,“中国魔水”享誉海内外。时至今日,活动策划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等等商业活动中必不可少的选择,并且是挖空心思,使出“浑身解数”,变着各种花样,以充分利用这把“利器”切开市场缺口,赢取商战的胜利。但任何事情都是一分为二的,有黑就有白,有好就有坏,有成功就有失败,而作为商业活动中的一种方式和措施,成功的活动策划才有可能达到初衷目的。在几乎是“活动泛滥”的今天,如何才能成功的策划一次活动,而这其中又有什么规律和秘诀可寻呢?

  活动策划的1个基本原则:1个原则即吸引注意力原则

  英特尔前总裁格罗夫曾说过:“整个世界将会展开争夺“眼球”的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为21世纪的主宰。现代消费者接受产品的一个心理过程,即AIDMA模式,在整个心理过程中,首先是以“注意”开始,这是推广活动的基础,正是“善始者,求之于势。”而在现实情况中,活动虽多,但一个活动的策划往往是靠策划者自己的简单分析、经验来决定活动主题,来“引导”消费者参与,没有对目标费者进行调查,充分考虑到目标消费者的真正兴趣所在,这无疑给活动策划和产品成功吸引“眼球”增加了操作难度,加大了风险系数。

  活动策划的2大秘诀:

  1、巨大:即在活动规模上,在有限的条件下应尽可能提高活动的档次和规模,扩大声势,这样才有利于扩大活动影响面,达到商业运作的目的。在此次活动策划中,为了提高活动的规模,特别邀请了市公证处对本次活动的“公平性、公正性”进行公证,省市知名领导担任评委,大大增加了本次活动的信赖度,提高了活动的声势和思想高度。

  2、大胆:活动策划一定要敢于做别人没有做过的事情,“敢为天下先”,这样才能吸引目标消费者的注意力和兴趣,引起社会反响,达到有效传达之目的。此次活动,虽然是一次商业活动,但我们将此次活动和地方文化结合起来,提出“弘扬地方文化,展现地方风采”的口号,从而得各个部门的大力支持和各方的积极响应,为活动的顺利举行创造了有利条件和声势。

  活动策划的6个基本要素:

  一个成功的活动策划必须把握以下6个基本要素:

  1、主体:即活动策划所服务的对象,以及通过活动要达到的目的,这一点必须明确,才能做到有的放矢。

  2、市场:活动策划在确定主题之前,必须清楚了解市场活动的相关情况及竞争品牌的活动方式,充分体现活动策划之USP。

  3、主题:主题是活动策划的核心,主题的确定要体现两个方面:一是和产品的关联度要紧密;二是在风格上保持统一,又要以USP区别于其它同类活动。

  4、名称:活动名称也至关重要,一定要具有绝对吸引力,避免落入俗套。同时对活动内容具有高度的概括性,能有力的吸引目标消费群体的关注,激起大家的参与兴趣。

  5、文本:在以上工作的基础上,一份详细的活动策划文本是活动成功的保障。

  策划文本必须做到面面俱到,详细周密,以更好的指导活动的有力执行。

  6、延伸性:延伸性有两个方面的内容:一是单一活动策划的延续宣传性;二是保持整体活动风格上的统一。很多活动在策划时都忽略了活动宣传延伸性的问题,活动宣传随着活动的结束而结束。活动的宣传不同于其它宣传方式,活动的持续时间特别短,而人们的记忆又具有一定的遗忘周期性,如何让活动的宣传效果达到最理想的效果,延伸性是必须考虑的一个重要要素。

  活动策划的最高境界:即无意识的有意识

  任何一个企业,举办活动的目的就是要吸引目标消费者的注意和参与的兴趣,以扩大影响,促进产品销售。活动策划作为一种商业操作性质,为企业做产品宣传是应该的,但是由于过多的活动只是对消费者进行强制性的商业灌输,商业宣传是硬性的、牵强附会的,而不是自然的、顺理成章的,在逆反心理的作用下,人们去也许只是凑凑热闹而已,使活动效果大大折扣。

  活动策划如何实现将商品信息和活动内容进巧妙结合,做到无意识的有意识,使目标消费者自然接受商品信息,是活动策划应该努力去追求的目标。



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